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小说介绍
正在连载中的穿越重生《重生1992,我是世界首富》,热血十足!主人公分别是杨凡陈经纬,由大神作者“熔海”精心所写,故事精彩内容讲述的是:看清楚车灯照映中的林玥,坐在驾驶座上正寻思着该去哪找她们母女俩的杨凡,顿时两个眼睛瞪得溜园。“司机大哥,求求您行行好,我女儿发高烧,必须马上送医院,求您行行好,好人一定会有好……”“林玥!欢欢怎么了?”杨凡飞快从车里冲出来,跑到林玥面前,二话不说,脱下西装外套撑开给浑身湿透的林玥母女俩罩上。“杨凡!...
第16章
杨凡身体靠在椅背上,见大座众人都将眼睛望向他,轻轻点头为意,呵呵笑道:
“那我也只能勉为其难了。首先,我们必须明确一点。曾老板策划这次营销活动的目的是什么。”
杨凡缓缓站起来,竖起右手食指,神情泰然地朗声说道:
“只有一个目的,既不是卖鞋,也不是卖BB机,只是为飞讯198台扩展用户。用户!用户!用户!重要的事说三遍。”
看着基本上都是一脸懵逼的众人,杨凡顿了顿,用抑扬顿挫的语气慢慢说道:
“什么是用户?用户与我们平常熟知的顾客有什么区别?顾客是一个广义词,一名顾客可以是很多商家的顾客。但对于无线寻呼台的付费用户而言,他们只有一个消费目标!”
说到这,杨凡望向宋晶晶,微笑着说道:
“宋小姐,在消费能力允许的情况下,你想不想拥有一台BB机?”
宋晶晶毫不犹豫地点头答道:
“当然想!”
杨凡目光在与另外几名年轻人脸上转了一圈,微笑着问道:
“你们是不是跟宋小姐一样的想法?”
“是!”
这几个年轻男女不约而同一起点头称是。
杨凡微笑着点头为意,接着问道:
“大家是不是觉得,当你可以在朋友、同学、同事、亲戚面前,跟他们说,有事CALL我,是不是觉得特有面子?”
“嗯嗯!”
“特飒!”
“特别牛!”
杨凡等大家都安静下来,收敛笑容,脸色转为严肃,认真说道:
“其实,这就是人们对于便捷通讯,以及便捷通讯带来的新时尚的双重渴求心理!市场经济下的企业一般都主张生产以顾客需求为导向的产品。但在很多情况下,大众并不知道哪些新产品具有可行性。
所以,真正优秀的企业不是征询顾客需要什么产品,而是通过对消费者行为和心理的分析,引导他们接受符合市场规律的新产品,让他们变成企业的忠诚用户。
对于飞讯198台的用户而言,他们一旦拥有了一个呼机号,这个呼机号就会成为他们社交圈里的一个联系方式,这个联系方式会与他们的工作、生活和学习密切相关,没有特殊情况,基本上谁都不会轻易改变。”
说到这里,杨凡转头望向曾广生,笑呵呵地问道:
“曾老板,你能不能告诉大家,在你过去运营198寻呼台的三个多月中,你一共吸纳了多少用户?”
曾广生明显有点不好意思地说道:
“连我本人、我老婆以及我的亲戚朋友在内,不到100个。”
“非常感谢曾老板的诚实。”
杨凡微笑着说了句玩笑话,随即收起笑容,目光扫视了与桌众人一圈,语调略为提高大声说道:
“就在今天,我们只用了一天的时间,让飞讯198增加了327名用户!如果你是这327名新增用户中某个人的同事、同学、亲戚或者朋友,他告诉你们有个地方只需花58元买双皮鞋,就能免费得到一台价值近千元的进口名牌BB机,你们会不会也想要?”
“想要!”
在场所有人都大声喊道。
“如果白送的BB机数量有限,你们会不会以最快的速度跑过来排队抢购?”
杨凡紧接着又问道。
“会!”
与桌众人齐声答道。
杨凡激情澎湃地继续大声问道:
“当你们腰间别着BB机,在周围同学、同事、朋友、亲戚羡慕妒嫉的目光注视下,骄傲地跟他们说有事CALL我,你们还会在乎每天不到一块钱的年费吗?”
“不会!”
包厢里的声浪越来越高。
杨凡“啪”的一声打了个响指,大声说道:
“没错,谁都不会在乎这点小钱。198台今天增加了327名新用户,明天的新增数量肯定会比今天更多。
当曾老板的198寻呼台拥有1000名,3000名,5000名,8000名,甚至超过10000名用户的时候,每个用户每年都按时缴纳360元的服务费,大家觉得,曾老板现在免费送BB机,到底是赚了还是亏了呢?”
“一个用户一年360,5000个一年就是1800000!10000个一年就是3600000!江潭有三百多万人,哪怕入198寻呼网的只有十分之一,也有三十多万用户!我的天啊!”
宋晶晶扳着手指越算眼睛睁得越大。
“我的个乖乖!一年就有这么多钱,只要198台存在,岂不是每年都有这么多钱钱……”
“这简直比抢银行还快啊……”
杨凡笑呵呵地接话说道:
“抢银行那是犯罪,曾老板这么生意,可是用户每年都心甘情愿地主动给他送钱。你们说说,这顿大餐,该不该曾老板请呢?”
“该!”
“必须请!”
“还得多请几次!”
曾广生脸上的笑容就像百花齐放,站起来连连点头笑道:
“请请请,必须请!大家都坐坐坐,想吃什么尽管点,酒水饮料敞开了喝!”
等杨凡落座,曾广生和刘国庆这才在杨凡左右两侧入座。
鞋店店长宋晶晶,店员李芳,鑫鹏电子厂长洲分公司业务员陈辉等五名青年男女依然站着,纷纷用崇拜的目光望着坐在主座上的杨凡。
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