全文阅读青春从九二启航

第19章

在几人准备摊位的期间，有几个昨天在林放看中的位置摆过摊的人过来看了看。

原本似乎想要理论一番，但看到这里有两辆大车，还有一群年轻人，犹豫了半天，最终也只是小声骂几句转头另寻摊位去了。

冬天天亮得很迟，即便是在上海这个大陆上天亮最早的地方，依旧是足足等到了六点半天边才开始慢慢有亮光出现。

而这时候，这里的摊位已经基本被全部占据，看上去很有氛围。

林放看看时间，从自己挂在身前的书包里掏出来20元钱递给吴天雄道：“老哥，时间不早了，你带四个兄弟去附近找找看有什么吃早饭的地方，吃点东西等下回来换其他人！

吴天雄没想到林放这么大方，一次就给20元，心里有些惊讶。

“这个太多了吧？，用不了这么多！

林放笑笑：“先带着，要死还有馒头包子之类的就顺便买点回来，用不了回来再给我，阎王还不差饿鬼呢，你们还真把我当成是周扒皮了啊？

大伙起那么早，好歹也得让大家吃饱肚子吧！

边上的小李有些激动，自从他参加工作，也没这么奢侈的一顿带着这么多钱去吃饭啊。

“林老板放心，该花多少就花多少，我们不会乱花的！

林放笑笑：“快去吧，早去早回，还要换其他人呢！

一共九个人，吴天雄带走了四个，林放就带着剩余的三个人开始将挂历拿出来慢慢挂起来。

每本挂历在生产出来的时候都装了一个小塑料挂钩，因此挂起来很轻松，没多大一会儿功夫，两辆解放车的临街一面就挂满了图案各不相同的挂历，一下子就引起了不少人的注意。

这个时候还没人来逛街，但周围摊贩却是不少，趁着没客人，也都纷纷过来驻足观看。

尤其是十来本印着衣衫单薄小姐姐的挂历，那些摊贩的目光更是频频投来，脸上满是惊喜。

“哎呀，小伙子，原来你们是卖挂历的啊，开车两辆大车来卖，看来带的货不少啊！有人问道。

林放一边让人网上挂，一边回头笑着道：“对，我们主要就是卖挂历，大哥要是喜欢哪个说一声，兄弟给你便宜点，先帮兄弟开个张！

说着眼睛一转，拉过来一个青年道：“兄弟，帮个忙，去附近找找有没有什么商店开门的，去买一条烟去，就买红塔山！

说着给了那人一张百元大钞。

原本在上海应该买双喜的，不过林放不确定是不是每个人都喜欢这个烟，但他知道红塔山这个烟如今算是全国闻名，因此索性直接点了这个烟。

一群人就这么看着林放三个人忙活，一边闲聊着。

林放也慢慢知道了这些人卖的都是什么东西了，乱七八糟什么都有，鞭炮、灯笼、年画、对联、礼盒、糕点，种类繁多。

等到挂历挂好了，去吃饭的吴天雄几个人也回来了，还带回来了十几个热包子，买烟的那个人也正好回来，林放就马上让换人吃饭。

吴天雄见摊位上有人，也不多话，主动带人开始继续往地上的摊位上摆放挂历。

而林放则是拿着香烟挨人散烟。

男人交往，烟搭桥酒铺路，这话不是随便乱说的，一圈香烟散过去，顿时一圈人的关系就拉进了很多。

林放跟他闲聊了一阵，于是问道：“哥几个，愿不愿意合作一把啊？

“合作？怎么合作？

一圈人都露出了疑惑的表情。

林放笑笑道：“我有个想法，也许可以让哥几个今天都多卖出不少东西！

我说出来大家先听一听！

听到林放这么说，所有人都目露惊讶，能多卖货傻子才不愿意呢。

“林兄弟，你倒是说说看，怎么让大家多卖货！

马上就有人问了出来。

林放带着微笑道：“其实很简单，大家能看到的摊位明显都是我周围的摊位，那么我们距离近就是优势，然后大家一起合作一把。

方法十分简单，就是打折，就是在我们其中某一家买了东西的客人，我们就给发一个小凭证，然后他就可以到其他家享受优惠。

你们说，所有人一旦知道了在我们这些摊位上买东西会便宜，你说这些人还会选别人摊位买吗？

这办法一说，不但一群摊贩惊了，而吴天雄就更加震惊了。

他没想到还能这么玩！

想一想的确很有道理，这样一来，客人买同样的东西还能少花钱，那当然选择少花钱啊。

只是，若是细想一下的话，这个办法好像很不好执行。

吴天雄还在思索执行的难度问题，那边摊贩们的反应可比他还快多了，马上就有人说道：“兄弟，你说的办法听着不错，可根本没用啊。

林放笑着问道：“这位大哥说说，怎么没用？

那人，马上道：“你想啊，人家来买个东西，难道咱们还能派个人跟着不成，然后看他是不是走我们这几家的摊位，然后招呼一声说这是在我们摊位上买过东西的人吗？

难道我们还能没遇到一个人就给人说，我们都有哪几家是一起的，买一家的东西就能在其他家便宜，这不可能啊！

其他人也都笑了起来：“就是，年轻人，不要乱想，有想法很好，但行不通！

林放却是微微一笑道：“这位大哥说的的确没错，但这个很好解决，我们也不用让人跟着客人。

只要用一个小办法就能解决！

说着林放指了一下解放车头上的一面红旗道：“看到那面红旗没有，等下各位都去想办法弄一面红旗，实在找不到去布摊上扯几尺红布，然后回来绑一个竹竿插起来就行。

回头有人买东西就告诉他，只要再去插红旗的摊位上买东西，就能便宜。

怎么样，简单吧？

“咦！这倒是个好办法！所有人都是眼睛一亮。

不过又有人问道：“那客人那么多我们又怎么分得清哪个是在我们几家买过东西的客人呢？总不能真跟着吧，就是有一百个人也跟不过来啊！

林放笑着问道：“哥几个，都有私章吧？

私章就是个人的印章。

林放一问，每个人顿时想到了什么，眼睛微微亮起。

林放说道：“咱们每家拿出自己的私章出来，然后给每一家集中在一张纸上盖上一个印章，然后大家就都能认出这是我们几家的摊位了。

然后我们各自随便找一些纸张，不用多好，随便什么纸都行，每卖一个人，就给他一张盖了私章的小纸片，客人就可以拿着这张小纸片去我们其他家摊位上买东西。

我想大家就算手上没有纸片，那去小商店花个五分钱买个小学生作业本的钱总有的吧。

然后就是再花五毛钱买一小盒印泥，多简单的事情啊。

另外，为了防止一张纸片重复使用，我们统一一下，但凡拿着盖有其他家印章的纸片来买东西的，都给便宜一点，至少也给人家便宜个一两毛钱。

同时，这些纸片我们每家只要卖出一个份货物，那就收走对方手上的纸片，重新发给他一个我们自己家的印章纸片。

这样一来，每个客人手上就永远只有一张纸片，想投机取巧也很难。

只要消息传开，那所有人都会来我们这几家买东西，你们说，我们几家今天会不会多卖出很多呢？

此话一出，大家都惊呆了，原来生意还可以这么做。

想一想就知道，一家便宜个一两毛，这里都都有十几家，若是有人买了其中十来家摊位上的东西，那就要省下来一两块钱，那可是一笔不小的钱呢。

这一下，办法就非常可行了！

所有人心头火热，马上就有人喊自家人要去买作业本、找纸张、买布，或者买印泥之类的事情，有人没带私章，就马上让人去邮电局那边刻。

所有人散了，林放也马上转头看向吴天雄道：“吴老哥，你应该带了私章了吧？

吴天雄是销售科长，经常要用私章，自然是带在身上的，于是点了点头：“带了！

林放笑道：“那今天咱们摊位就用老哥的私章！

吴天雄简直被林放的脑洞给惊呆了，没有犹豫就点了头。

林放正要让人去买印泥，结果小李说道：“林老板，印泥不用买，我身上有，是销售科的，我随身都带着！

林放顿时笑了，那这下自己这边就根本不需要买任何东西了。

至于纸张，那就更不缺了，为了防止弄脏挂历，车厢底部可是铺了整整两层的废品挂历的，直接裁成小片就能用。

就差一把剪刀，不过有个司机说他工具箱里有。

众人顿时笑了，那物品就全了。

林放先让按照刚才摊位的数量裁出了十几张A4纸大小的纸片出来，然后就用吴天雄的印章先给每个最上面盖了一个上去。

随后就在这里等着。

听到这边消息后，又加入进来五家，一共二十二家摊位，然后再次全部集中在了林放的摊位前。

没带私章的一共就两家，已经赶紧去刻了，林放让小李把每一家的私章都要过来，然后挨着在每一张纸上盖下去，随后就每家一张分发下去。

趁着时间还早，每个人都记忆了好几遍各个摊位的私章名字，然后就各自回去准备自己的小卡片。