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小说介绍
主角是沈青马晓悦的精选都市小说《爱拼才会赢》，小说作者是“穷四”，书中精彩内容是：市酒厂厂长张思达站在张瑞强的办公室门口，一脸的焦急之色终于是看到张瑞强出现，他马上迎上去：“领导，我听说市里打算把市酒厂卖给沈天明？”“这怎么能行，市酒厂可是国企，卖给个人算怎么回事？职工们也不会答应”张瑞强的脚步停下，盯着张思达的眼睛：“你是在用职工威胁我？”张思达瞬间感受到一股极大的压力，马上弯腰：“领导，我不是这个意思”“职工们现在真的都在议论这件事，还有好多都...
第16章 还能这么卖货？
沈青在酒厂办公室接到老爸电话后，走到仓库门前一招手：“装车，五百箱。
”
市供销社的货车，还让他们省了运输的钱。。
主要是他们家酒厂就一个小的单排座小货车，一次最多就能装个一千多瓶，市供销社嫌太慢。。
酒厂工人快速的装车，他们生产的壮酒终于卖出去了，就是不知道卖了多少钱，这个月工资到底能不能按时发。。
沈青用的就是前世销售常用的小技巧，给对方营造一种产品火爆的假象，让对方觉得必须尽快签合同。。
可实际上等过几天对方就能想明白，不过他也不担心。。
只要壮酒好卖，市供销社就不会放着有钱不赚，故意不再签订采购合同。。
他觉得刚才老爸配合的一般，要是配合的好一点，也许市酒厂能给更大的采购订单。。
老爸还是不够奸，这样怎么能成为一个优秀的生意人，怎么让他快速成为富二代？
还得培养啊。。
一个小时之后，市供销社的货车都走了，沈天明才回来。。
他看着所有厂子工人期待的眼神，大声说道：“之前厂子遇上困难，大家都愿意跟厂子同甘共苦，答应工资压一个月。
”
“但现在我们的酒卖出去了，这个月工资准时发放。
”
“大家好好工作，如果壮酒卖的好，月底我再给大家发奖金。
”
听着工人们欢呼着去干活了，沈天明脚步轻快的走进办公室。。
“好小子，你这些小花招还真成了。
”沈天明兴奋之余，又有些遗憾，“可惜我们没真的跟春市供销社签合同。
”
这次生产一万瓶，只用了三吨多的原酿，剩下的肯定要继续生产壮酒，可就算只是白天一个班次生产，一天也能生产一千来瓶，怎么卖得出去？
“你说咱们现在联系春市供销社，再跟今天那样来一次，能让春市供销社采购一万瓶吗？”
这个月如果能卖出去两万瓶，那就是十五万的销售额，别说是酒厂欠的那些外债，就算是借亲戚朋友的钱也能还掉一小半。。
儿子让他生产这个壮酒的办法实在是太好了，利润率超过百分之三百！
沈青摇摇头：“爸，这次好用，是因为我们先在市里做了广告，壮酒已经有了一定的知名度，市供销社也是主动来采购的。
”
“而且有了市供销社的采购订单后，我们也不再需要这种办法了。
现在最重要的是将冰城市场开发好，彻底站稳脚跟，之后再稳步扩张。
”
“除了供销社，还有商场、小卖店、饭店等也都卖酒，那些地方是我们接下来要努力开发的销售渠道，尤其是小卖店。
”
供销社相当于未来的超市，货品全，种类多，客流量是所有零售渠道最好的。。
但小卖店这个销售渠道也绝对不能错过，虽然现在小卖店数量还不如供销社的营业点多，但全市也有上百家，平时许多家庭买个酱油醋啥的，也都会去离家更近的小卖店。。
沈天明反驳道：“小卖店能进我们的壮酒？小卖店卖的酒就没有超过五块钱一瓶的，卖的更好的是散酒。
”
之前买这个酒厂的时候，沈天明自然也做了一些准备。。
十块钱一瓶的酒，小卖店能卖得出去吗？市酒厂那五块钱一瓶的北大荒卖的都一般。。
沈青指着桌上的烟：“爸，小卖店的烟种类多吧，从五毛钱一包的葡萄，到两块钱一包的冰城，四块钱一包的红塔山，这些都不算什么，那个中华烟都涨到二十八块一包了，是不是也有人买？”
“相比于二十八块钱的烟，咱们这个十块钱一瓶的酒是不是便宜多了？”
“而且别忘了，咱们这个壮酒利润率更高，你觉得那些开小卖店的会不会愿意在货架上摆几瓶试试？”
“如果我们再做出承诺，一个月卖不出去，我们可以原价回收，你说他们会不会愿意进个十瓶试试？”
沈天明愣住，还能这么干？
他仔细想了一下，好像有道理啊。。
即使卖不出去，月底把钱退回去，也能让厂子多一些周转资金。。
万一卖出去了，那就多了一百多个销售网点，比市供销社好像也不差了，销量肯定能提升一大截。。
不过最重要的还是市供销社的销售情况，要是卖得不好，那之后订单肯定会减少，酒厂这四十吨原酿什么时候才能用完？
“儿子，你说下个月市供销社还能采购这么多吗？”
沈天明觉得还是要找那些能给大订单的，比如邻省的春市供销社，甚至是龙江的省供销社。。
省供销社要是采购，那可是辐射全省一千多个供销社网点，一次最少也得要个几万瓶吧。。
“放心吧，爸，千万别小瞧咱们那些传单广告，也许月底市供销社就会再给咱们一大笔订单。
”
全市一百多家供销社营业部呢，一家只需要卖出去几十瓶，平均一天两瓶，这算多吗？
冰城可是有近千万常住人口，虽然今年过后，冰城的经济就会开始衰落，九八年再来个狠的，之后二十多年都没缓过来，但此时的冰城是全国十大城市之一。。
而且就算是衰落，也只是平均收入下降，依然会有许多舍得买滋补酒的人。。
沈天明看到儿子都这么有信心，自己这个做老子的难道还能怕？
“行，明天你再去玻璃厂和印刷厂什么的订一些瓶子和瓶身标签，咱们继续生产。
”
“我去市酒厂找一些人过来，咱们酒厂也该多雇一些人了。
”
这三天加班加点的生产，厂子里那些工人基本都是市酒厂退休返聘的，都是为了给儿子接班提前退休的，但平均也都快五十了。。
虽然干劲十足，可再这么下去根本扛不住。。
沈青点点头：“爸，确实应该再请几个人保证生产，起码一天要两个班次，还是要那些退休返聘的，尽量年轻一些。
”
“不用太多，等以后咱们买全自动的设备，就用不了这么多人了。
”
沈天明补充道：“工人确实不用太多，但销售得多找一些。
要到全市那么多的小卖店、商场、饭店推销咱们的酒，人少可不够用。
”
“而且销售岁数太大的也不行，我看看从市酒厂找一些三四十岁有经验的销售，让他们下海来跟我干。
”
沈青赶紧说道：“爸，不能从市酒厂挖销售，我已经找了几个销售，不够的话随时可以加，保证比市酒厂那些销售干得更好。
”
沈天明：“？？？”
儿子什么时候找的销售，他怎么不知道？
除了市酒厂，哪儿还有更会卖酒的销售？
小说《爱拼才会赢》试读结束，继续阅读请看下面！！！
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